Как выбирать клиентов и продавать услуги, чтобы масштабировать доход и отношения

Вчера в комментах под постом Павел Коротков верно подметил важную вещь. Когда ты идёшь к успеху (как бы это комично не звучало сейчас) надо развивать человека всего и целостно.

Ну то есть, если ты еле живой, энергия на нуле, то и за деньгами вести охоту будет сложновато. И тоже самое в отношениях:

Если у тебя постоянный разлад и скандалы. То это вообще не благополучная среда для роста в деньгах.

НО!

Надо научиться разделять своего клиента на ДО и ПОСЛЕ того, как он купил. Представьте сейчас линию (это время) и посередине черта (факт покупки).

Вот, что до черты - это маркетинг. Что после черты - ваша работа с этим клиентом.

В работе вы можете применять абсолютно все свои техники и влиять на любые аспекты жизни клиента. Если это нужно для результата.

Но вот когда вы продаете, предложение должно быть максимально четким. Предлагать надо всегда что-то одно и конкретное. Ну вот просто сравните, какое позиционирование звучит более твёрдо :

===

Отношения:

1. Я психолог. Помогу наладить отношения в семье, чтобы мужчина слышал и прислушивался. Спасаю семьи от развода. Помогу вернуть мужа в семью.

2. Я психолог. Спасаю семьи от развода. Лечу болезни через психосоматику. Помогаю пробить финансовый потолок.

===

Успех:

1. Я коуч. Со мной ты масштабируешь свой бизнес. Вырастишь идеальную команду. Преодолеешь уже наконец финансовый потолок. И выйдешь на лям в месяц чистыми.

2. Я коуч. Со мной ты масштабируешь свой бизнес. Выстроишь доверительные и близкие отношения в семье. Поправишь своё здоровье и сбросишь пару килограммов.

===

Здоровье:

1. Я нутрициолог. Определим причину, почему не можешь похудеть. Найдём причину появления болезни. Восполним дефицит нутриентов.

2. Я нутрициолог. Определим причину, почему не можешь похудеть. Помогу выстроить отношения с мужчиной. Выведу тебя на 500 000 руб в месяц чистыми.

===

И ещё раз представь линию. До черты маркетинг - тут выбирается только один сегмент спроса. После черты - твоя работа с клиентом, тут ты делаешь всё, что нужно для достижения результата.

#ца #ниша