Маркетинг без боли: как продавать мечты и удвоить продажи прямо сейчас

Обнаружил ошибку, с которой все столкнулись уже по сто раз. Нас везде учат, что в первую очередь надо изучать боли своих клиентов.

И вот если мы начинаем мыслить исходя из этого, то мы сами себя ограничиваем. Препарируем своего клиента выискивая его проблемы, чтобы предложить решение.

Мы как бы мыслим только в одной плоскости. Предлагаем решение, исходя из Мотивации “ОТ”

===

Но есть куда более эффективный подход:

Задаваться в первую очередь вопросом - Какой результат хочет получить клиент? К какой мечте он стремиться?

И тогда мы начинаем мыслить в двух плоскостях. Потому что мечтою может быть, как избавление от боли в пояснице. Так и что-то позитивное, например заработать миллион.

1. Избавиться от боли в пояснице - Мотивация “ОТ”
2. Заработать миллион - Мотивация “К”

===

Вопрос с болью отлично подходит для поясницы. Но для миллионера вообще никак. Вот смотри, что происходит на практике:

- Какую мечту хочет получить клиент? Заработать миллион. Всё супер. Звучит вкусно.

- А какую боль хочет решить этот же клиент? Перестать быть нищебродом. Уже как то не вкусно и не заманчиво.

И вот когда ты начинаешь плясать от боли, то весь твой маркетинг получается как большая бочка с дёгтем. А надо, чтобы бы был как бочка с мёдом 🙂

===

Ещё раз. Если ты задаешься вопросом, какую проблему хочет решить клиент, то мы видим только негативный окрас. И превращаем свои продажи в погружение в боли.

Да никому не хочется вязнуть в своих проблемах… Люди просто закрывают такие офферы…

Все хотят получить результат мечты. И для кого-то это будет миллион, а для кого-то избавление от боли в пояснице.

===

Но справедливости ради скажу - боли клиентов знать надо. И это круто, если ты мастерски умеешь по ним пройтись. Но в первую очередь начинай именно с вопроса о результате, а не о боли.

Так ты направишь свою голову в нужную сторону и твоё предложение превратиться во что-то волшебное и заманчивое 👍