Обнаружил ошибку, с которой все столкнулись уже по сто раз. Нас везде учат, что в первую очередь надо изучать боли своих клиентов. И вот если мы начинаем мыслить исходя из этого, то мы сами себя ограничиваем. Препарируем своего клиента выискивая его проблемы, чтобы предложить решение. Мы как бы мыслим только в одной плоскости. Предлагаем решение, исходя из Мотивации “ОТ” === Но есть куда более эффективный подход: Задаваться в первую очередь вопросом - Какой результат хочет получить клиент? К какой мечте он стремиться? И тогда мы начинаем мыслить в двух плоскостях. Потому что мечтою может быть, как избавление от боли в пояснице. Так и что-то позитивное, например заработать миллион. 1. Избавиться от боли в пояснице - Мотивация “ОТ” 2. Заработать миллион - Мотивация “К” === Вопрос с болью отлично подходит для поясницы. Но для миллионера вообще никак. Вот смотри, что происходит на практике: - Какую мечту хочет получить клиент? Заработать миллион. Всё супер. Звучит вкусно. - А какую боль хочет решить этот же клиент? Перестать быть нищебродом. Уже как то не вкусно и не заманчиво. И вот когда ты начинаешь плясать от боли, то весь твой маркетинг получается как большая бочка с дёгтем. А надо, чтобы бы был как бочка с мёдом 🙂 === Ещё раз. Если ты задаешься вопросом, какую проблему хочет решить клиент, то мы видим только негативный окрас. И превращаем свои продажи в погружение в боли. Да никому не хочется вязнуть в своих проблемах… Люди просто закрывают такие офферы… Все хотят получить результат мечты. И для кого-то это будет миллион, а для кого-то избавление от боли в пояснице. === Но справедливости ради скажу - боли клиентов знать надо. И это круто, если ты мастерски умеешь по ним пройтись. Но в первую очередь начинай именно с вопроса о результате, а не о боли. Так ты направишь свою голову в нужную сторону и твоё предложение превратиться во что-то волшебное и заманчивое 👍