Лучший способ сказать вслух истинные хотелки клиентов и при этом не вызвать сопротивление. Это рассказать в кейсе или в отзывах. Например отзыв: Я сама всю жизнь хотела говорить на английском. Хотела сделать карьеру в крупной международной компании. Но жизнь так сложилась, что пришлось впахивать, а не учить языки и заниматься карьерой. И я решила, что мой ребёнок не упустит такой шанс в жизни. Ваша школа оказалась правильным выбором. А самое главное, что ребенку нравится! Или кейс: Вспомнила случай, когда одна мама привела свою дочку ко мне. Проблема была в том, что она просто ненавидела учить английский. Плакала, кричала и все давалось очень сложно. Но маме было важно, чтобы дочь с детства учила язык. Так и пришли ко мне. Я решила не мучить ребенка грамматикой. Вместо этого узнала ее любимые англ. песни и пообещала, что мы их научимся петь. Девочка обрадовалась. На первое занятие она сама тянула маму к нам в школу. Самое удивительное, что девочке настолько просто оказалось изучать язык через творчество. Что через неделю мы разучили уже первую песню. А через месяц она выступила на утреннике в детском саду с песней на англ. языке. Вы не представляете, как счастлива была ее мама. Как она светилась, когда рассказывала, что все мамы потом подходили к ней и говорили какая у нее умная и развитая дочка. === На какие скрытые хотелки мы здесь повлияли: 1. Клиент хочет, чтобы ребенок стал успешным, сделал карьеру и озолотил своего родителя 💰 2. Клиент хочет быть №1 в иерархии в узкой социальной группе. Чтобы другие родители завидовали, что у нее самый успешный ребёнок. А у них, такие себе дети 🙂 Если мы такое скажем в лоб, то это будет восприниматься негативно. Типо: "Да что вы такое говорите! Причем тут озолотит меня... Причем тут зависть... Я хочу ребенку лучшее... А не себе..." Зато, когда мы это показываем в отзыве или кейсе. То читатель автоматически проассоциирует себя с персонажем кейса. И триггеры проникнут как по маслу без малейшего сопротивления. Такая вот уловка. Пользуйся 👍