Как поднять цену на услуги и стать востребованным экспертом в инфобизнесе

Вчера разговаривал по телефону с близким другом. Обсуждали IT, маркетинг, инфобиз и всякое такое…

И знаете, что я понял?!

Блин! Как же я рад, что шагнул в инфобизнес!! Находясь здесь у меня на многое открылись глаза. Теперь я вижу маркетинг совсем по-другому. И вот главные тезисы, которые надо понять:

1. Ограничения по количеству клиентов

Когда ты оказываешь услуги, то однажды упрешься в потолок своих физических возможностей. Ты не сможешь брать клиентов больше, чем вывезешь лично.

Есть два пути масштабирования:

Первый делать бизнес и передавать своих клиентов наемным сотрудникам. Здесь нужны управленческие качества. И надо понимать, что отныне ты занимаешься бизнесом, а не той профессией, какой хотел.

Второй путь - это повышение чека за свою работу. Клиентов приходит меньше, но стоимость твоих услуг дороже. Так ты можешь снять нагрузку и выйти на приличные доходы. И тут мы плавно подходим к вопросу, а как поднять чек?

2. Стоимость твоего часа

Есть прямая корреляция между твоей известностью и стоимостью твоих услуг. Самый лучший психолог может сидеть на средней зарплате. А средний по уровню, но известный психолог будет стоить баснословно дорого.

Кому-то может это казаться несправедливым. Но на самом деле все справедливо, так уж устроена реальность.

Просто один, помимо основной профессии сделал всё, чтобы о нем узнали массы и в итоге поднял чек. А другой изучал только одну науку и вопрос дохода закрыл работая в найме.

3. Известность

А как собственно стать известным специалистом. Это же вам не хайповую песню спеть и не модно станцевать. Тут звездами становятся по-другому:

Надо учить других специалистов. И тогда ты сначала становишься известным среди специалистов. И потом уже известным среди всех людей.

И надо понимать, что ты не обязан быть самым лучшим, чтобы дать себе право учить. Ведь не обязательно учить профессионалов, можно учить и новичков!

Аналогия для понимания. Ты можешь уметь играть известные песни на гитаре и учить этому новичков. И при этом ты не обязан быть виртуозом…