Как правильно продавать онлайн: сначала выгода для клиента, потом экспертность 

Сначала острый сюжет, потом голос автора!

Фраза, которую я услышал от людей, которые занимаются написанием художественных книг.

И меня озарило! Это ж пипец как подходит для онлайн-бизнеса:

Сначала раскрываем выгоды для клиента, а потом уже раскрываем эксперта.

Очень часто вижу, как начинашки вперед всего бегут показать себя. Типо я такой умный, я так много знаю, у меня много дипломов. Покупайте у меня.

Даже рекламу порой вижу:

"ФИО эксперта - вебинар в прямом эфире"

При этом эксперт, ну вообще ни разу не звезда. Чтобы бежать на вебинар просто из-за того, что вещает именно он.

Люди идут на вебинары, покупают услуги, покупают курсы, идут в наставничество за своей личной выгодой.

Поэтому, всегда и вперед всего, надо показывать выгоду, какую получит клиент. И только потом раскрывать себя.

При этом раскрытие себя, как эксперта должно иметь такой подтекст:

"А кто я вообще такой, что говорю тебе об этих выгодах и способе их получения"

Поэтому еще раз повторю первое предложение из этого поста:

Сначала острый сюжет, потом голос автора!