Заключительный пост из серии выбора ниши. Есть два вида мотивации, которая толкает нашего клиента на поиск решения. Чтобы потом его купить. Опять представим линию с чертой посередине. Но теперь черта - это наш клиент. Сзади клиента проблема, от которой он хочет избавиться. Спереди клиента - это то, к чему он стремится. Получается есть два вида мотивации: 1. Мотивация “от чего-то” 2. Мотивация “к чему-то” В первом случае, требуется решить проблему. Уйти от какого-то фактора, который давит, тяготит и напрягает. Во втором случае, хочется стать лучше, чем уже есть. Получить более крутой результат. Начать жить лучше, чем сейчас. Например: === Фитнес: Мотивация ОТ - Сбросить лишний вес с помощью бега Мотивация К - Занять призовое место на марафоне === Психология: Мотивация ОТ - Перестать испытывать тревогу Мотивация К - Поднять самооценку === Красота: Мотивация ОТ - Избавиться от лысины Мотивация К - Сделать ногти 🙂 === Когда ты выбрал один сегмент из трёх. Потом выбрал в нем конкретную проблему. И понял мотивацию своего клиента. Тогда становится понятно как правильно себя позиционировать, как продавать и что вообще предлагать людям. И клиенты начинают реагировать на твою рекламу. Потому что узнают в ней себя и свои проблемы, которые они хотят решить 👍 #ца #ниша